Nos Formations
Techniques de force de vente
Blitzz, le partenaire structurant des dirigeants et entrepreneurs.
Nos formations sont conçues pour accélérer la montée en compétences, transformer le savoir en actions concrètes et générer un impact mesurable au service de votre entreprise.
Transformez une idée en entreprise solide, structurée et performante.
Lieu : Formation réalisée en présentiel.
Pré-requis : Aucun
Public concerné : Accessible à tout porteur de projet : créateurs et repreneurs d'entreprise souhaitant structurer leur projet entrepreneurial, salariés en reconversion professionnelle, demandeurs d'emploi, …
Accessibilité : La formation est ouverte à l’inscription tout au long de l’année.
Délais d’accès : Démarrage possible sous 30 jours ouvrés.
PRIX : 1500€ HT
(Formation certifiée Qualiopi éligible OPCO, Agefice, France travail...)
INTRODUCTION & PRÉSENTATION
Module 1 : De la prospection à la négociation - Découverte client,
argumentation et closing efficace
Ce module permet de structurer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature. Les participants apprennent à prospecter efficacement, découvrir les besoins réels, construire une argumentation convaincante et conclure avec assurance.
• Maîtriser les techniques de prospection moderne (téléphone, email, social selling, terrain)
• Qualifier ses prospects et structurer son approche commerciale
• Conduire une découverte client efficace (SONCAS, SPIN, écoute active)
• Construire une argumentation percutante (méthode CAP, storytelling, bénéfices clients)
• Adapter son discours aux profils et motivations d’achat
• Structurer son activité commerciale avec méthode et outils (CRM, suivi, planification)
Module 2 : Gestion des objections et fidélisation renforcée
Ce module développe la capacité à transformer les objections en opportunités et à sécuriser la conclusion des ventes. Il intègre également les leviers de fidélisation pour construire une relation client durable et rentable.
• Identifier et traiter les objections avec méthode (CRAC)
• Maîtriser les techniques de closing adaptées aux situations
• Gérer les hésitations et sécuriser l’engagement client
• Développer une posture commerciale assertive et confiante
• Mettre en place un suivi post-vente structuré
• Transformer les clients en ambassadeurs (upsell, cross-sell, recommandations)
Module 3 : Stratégie personnalisée pour équipes de vente et commerciaux
terrain
Ce module permet de construire une stratégie commerciale adaptée à son marché, à son portefeuille client et à ses objectifs. Il apporte des outils de pilotage concrets pour structurer et développer la performance commerciale.
• Définir des objectifs commerciaux SMART
• Segmenter et analyser son portefeuille client (ABC, 80/20)
• Construire un plan d’action commercial opérationnel
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs)
• Adapter sa communication aux différents profils clients
• Structurer son organisation commerciale et son pilotage quotidien
Module 4 : Accompagnement pratique avec mises en situation réelles
Ce module met l’accent sur l’entraînement intensif et l’application concrète. Les participants progressent par la pratique, les jeux de rôle et les retours personnalisés pour ancrer durablement les compétences commerciales.
• Simulations complètes d’entretiens de vente
• Jeux de rôle sur objections et négociations complexes
• Débriefing personnalisé et feedback structuré
• Construction d’argumentaires et scripts personnalisés
• Élaboration d’un plan d’action commercial 30-60-90 jours
• Engagement concret pour un passage immédiat à l’action
Nicolas Fize
Dirigeant Blitzz
Phase 1
Jour 1 — PROSPECTION ET DÉCOUVERTE
Transformer la prospection en opportunités qualifiées
Structurer un cycle de vente efficace dès le premier contact
Cette première phase est dédiée à la prospection moderne et à la découverte client. Les participants apprennent à identifier et qualifier leurs prospects, structurer leur approche commerciale et conduire un entretien de découverte efficace. L’accent est mis sur les techniques de questionnement (SONCAS, SPIN), l’écoute active et la compréhension des motivations d’achat pour poser les bases d’une argumentation pertinente.
Phase 2
Jour 2 — ARGUMENTATION ET CLOSING
Transformer les objections en leviers de décision
Construire une argumentation percutante et sécuriser la signature
Cette phase permet de structurer une argumentation claire, adaptée au profil client et orientée bénéfices. Les participants travaillent la gestion des objections (méthode CRAC), la posture commerciale et les différentes techniques de closing. L’objectif est de gagner en assertivité, savoir demander la signature au bon moment et augmenter le taux de transformation.
Phase 3
Jour 3 — PERFORMANCE ET FIDÉLISATION
Fidéliser, piloter et faire progresser son efficacité
Mettre en place une stratégie commerciale structurée et opérationnelle
La dernière phase est consacrée à la fidélisation et au pilotage commercial. Les participants construisent un plan d’action personnalisé, définissent leurs indicateurs de performance (KPI) et apprennent à organiser leur activité pour maintenir une dynamique de résultats. La formation se conclut par des mises en situation complètes et un engagement concret pour appliquer immédiatement les acquis sur le terrain.
Foire Aux Questions
Des réponses aux questions les plus fréquentes sur nos services, nos méthodes et ce qui fait la différence Blitzz.
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